직무소개

  대한민국 1위 종합물류기업의 인프라/기술을 바탕으로 글로벌 시장 확대를 리드합니다.

SCM 및 고객사업에 대한 이해, 물류 인프라 및 운영환경의 전문성을 바탕으로 글로벌 시장에서 경쟁우위를
선점할 수 있는 전략적인 영업활동을 기획하고 실행합니다. 영업 전략과 연계된 MNC/Local 기존고객 유지 및
신규고객 확대를 통해 지속적인 수익을 창출합니다. 나아가 국가/산업군별 Sales Material 고도화,
전사 최신 컨설팅 트렌드를 지속 도입하여 BD tool을 고도화하고 미래 성장 동력을 확보합니다.

1. 계약물류 영업
각 산업군별 전문성(CPG, Retail, Tire/Auto, High-tech 등)을 기반으로 전략 고객을 유지하고,
사업을 확대합니다. 전세계 공급망의 신규 산업군 및 신규 대형 고객 확대를 주도적으로 수행합니다.

2. 포워딩 영업
1) 해상/항공 포워딩
일반적 수출입 물류는 물론이고 국제택배, 국내외 3자물류, VMI등 종합물류서비스를 기반으로 항공과
해상 포워딩 사업을 전개하고 있으며 고객사에게 맞춤형 서비스를 제시합니다.

2) 프로젝트 포워딩
국내외 대형 건설/엔지니어링업체 등의 공장, 건설장비 운송과 프로젝트 수행경험으로 고객사의 프로젝트 Cargo 특성에 맞는 도착국가(통관, 법규 및 관행 등)의 최적의 운송로와 운송방안을 수립하여 제안합니다.

3) CBE (크로스보더 이커머스)
지속 성장중인 Cross Border E-Commerce 시장 Trend에 발맞추어, 신규 Biz모델과 상품을 개발합니다.
Global MNC 대상 사업 기회를 발굴하며, Key Account Management 통한 기존물량 Lock-in 및 V/C를
확대합니다.

필수역량

  고객중심 사고와 시장현황 분석을 통한 전략적인 협상을 이끌어 갈 수 있어야 합니다.

1.전략적 협상능력 (Strategic Negotiation)
고객사 사업을 정확히 이해하고, 물류관련 정보를 사전에 습득하여 고객의 니즈와 당사의 물류 수행능력을
상호 분석하여 고객과 당사가 Win-Win할 수 있는 협상전략을 수립하고 추진하는 능력이 필요합니다.

2. 동향 파악 능력 (Trend Catching)
글로벌 시장의 최신 동향과 국제물동량에 대한 정확한 정보를 상시 파악하고, 고객사 보유자원과 회사
보유역량을 활용하여 차별화된 서비스를 제공합니다.

3.도전적 사고방식 (Pride and Challenge)
대한민국 1위 종합물류기업이라는 자부심을 기반으로 신규 업체수주, Value Chain 확대 및
MNC/글로벌 기업의 물류프로세스 컨설팅을 제시할 수 있는 열정과 도전의식을 가져야 합니다.

Career Path

  물류 영업을 수행하면 세계 최고의 물류 전문가가 될 수 있습니다.

처음에는 운영 경험을 통해 물류사업의 기본과 프로세스를 이해합니다. 이후 영업을 위한 전반적인 지식과
전략을 익히고 글로벌 세일즈로서의 역량을 쌓게 됩니다. 국내외 다양한 고객사와 여러 종류의 화물 영업
경험을 바탕으로 고객 확보 성과를 창출해 낼 수 있습니다.

나아가 고객에 대한 데이터와 성과에 대한 분석 및 노하우가 쌓이게 되면, 다양한 국가 권역에서
영업범위를 확대할 수 있고 전세계를 누비는 최고의 글로벌 물류 전문가가 될 수 있을 것입니다.