직무소개

  시장에서 경쟁우위를 선점할 수 있는 전략적인 영업활동을 기획하고 실행하여
기존고객 유지 및 신규고객 창출하여 지속적인 수익을 창출합니다.

1. CL영업
고객사의 현 물류수준 진단 후 주요 이슈사항에 대한 개선과제를 도출하고 단계별 물류 최적화 방안을
수립하여 제안합니다. 고객사가 속해 있는 산업군의 시장환경과 Life Cycle 등을 자세하게 분석하고
기업가치를 판단하여 고객 특성을 고려한 맞춤 전략과 최적화 방안을 연계하여 제시합니다.

2. 포워딩 영업
1) 해상/항공 포워딩
일반적 수출입 물류는 물론이고 국제택배, 국내외 3자물류, VMI등 종합물류서비스를 기반으로 항공과
해상 포워딩 사업을 전개하고 있으며 고객사에게 맞춤형 서비스를 제시합니다.

2) 프로젝트 포워딩
국내외 대형 건설/엔지니어링업체 등의 공장,건설장비 운송과 프로젝트 수행경험으로 고객사의 프로젝트
Cargo 특성에 맞는 도착국가(통관, 법규 및 관행 등)의 최적의 운송로와 운송방안을 수립하여 제안합니다.

3) 물류 컨설팅
고객 정보 수집을 통해 전반적인 물류수준을 진단하고 당사의 물류수행, IT역량 등을 기반으로 고객사에게
최적화된 물류프로세스 컨설팅을 제시합니다.

3. 택배 영업
경쟁사와 차별화 된 신규 상품 개발 및 영업지원 Tool을 제공하고, 상호 Win-Win을 위한
Total Outsourcing 을 제안합니다. 6대 홈쇼핑 관리 및 대형고객사 수주, 관공서/공공기관 입찰,
오픈 마켓 제휴 영업, 현장의 대형고객 T/A에 대한 공조영업을 통한 수주지원 업무를 수행합니다.
또한, 우편사업, 설치서비스, 이케아 등 신규사업을 추진함으로써 고부가가치 창출 및 신성장동력
발굴을 추진하고 있습니다.

필수역량

  고객중심의 사고능력과 시장현황 분석을 통한 전략적인 협상을 이끌어
갈 수 있어야 합니다.

1. 전략적 협상능력(Strategic Negotiation)
고객사 사업을 정확히 이해하고, 물류관련 정보를 사전에 습득하여 고객의 니즈와 당사의 물류 수행능력을
상호 분석하여 고객과 당사가 Win-Win할 수 있는 협상전략을 수립하고 추진하는 능력이 필요합니다.

2. 동향 파악 능력(Trend Catching)
글로벌 시장의 최신 동향과 국제물동량에 대한 정확한 정보를 상시 파악하고, 고객사 보유자원과 회사
보유역량을 활용하여 차별화 된 서비스를 제공합니다.

3.종합물류기업 1위에 대한 자부심과 도전적 사고방식(Pride and Challenge)
'내가 하면 곧 대한민국의 새로운 역사다`라는 자부심을 기반으로 신규 업체수주, Value Chain 확대 및
대리점 Sales Consulting 및 Blue Ocean을 개발할 수 있는 열정과 도전의식을 가져야 합니다.

Career Path

  물류 영업을 수행하면 세계 최고의 물류전문가가 될 수 있습니다.

처음에는 운영을 통해 사업 기본을 익히고 영업을 위한 전반적인 지식을 익히고 역량을 쌓게 됩니다.
이후 다양한 고객사와 여러 종류의 화물 영업 경험을 바탕으로 고객 확보 성과를 창출해 낼 수 있으며
팀을 인솔하게 됩니다.

지속적인 업무 수행으로 고객에 대한 데이터와 성과에 대한 분석이 쌓이게 되면 국내에 제한되지 않고
전세계고객사를 대상으로 영업범위를 확대할 수 있고 전세계를 누비는 최고의 글로벌 물류 전문가가
될 수 있을 것입니다.