직무정보
기술마케팅(Animal Nutrition)
Role
- “제품을 팔되 전문성 있는 사람이 경쟁력 있게 마케팅 한다.”
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기술마케팅 이란 전문적인 기술지식을 바탕으로 고객에게 제품을 판매하는 것이라고 생각하시면
됩니다. CJ제일제당 BIO사업부문은 동물 사료 내 단백질을 조성하는 아미노산을 판매하고 있습니다.
①다양한 동물 축종을 대상으로 제품의 성능을 검증하는 실험을 하고,
② 실험 결과 데이터를 바탕으로 제품 기술자료를 만들어 해외법인에 배포하는 업무와
③ 전세계 곡물가격 변동에 따른 아미노산의 수요 예측,
④ R&D 기반 고객 대상으로 BIO제품 마케팅이 기술마케팅 직무의 주요 업무입니다.
따라서 동물영양에 대한 전반적인 이해가 필요하며, 제품의 수요 예측까지 필요하기 때문에 글로벌 곡물 시황 변화 및 아미노산시장에 대한 시각을 넓힐 수 있으며 전문성까지 갖춘 경쟁력 있는 직무라고 할 수 있습니다.
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① 다양한 동물 축종을 대상으로한 제품 실험글로벌 No.1 으로서 CJ BIO 지위 확보를 위해 기존 아미노산 제품 및 새롭게 개발되는 아미노산 신제품에 대한 동물 축종별 성능실험을 통해 CJ 아미노산 제품의 우수한 결과를 확보하고 데이터를 축적하여 경쟁력을 확보합니다.
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② 실험 결과 데이터를 바탕으로 제품 기술자료 작성 및 배포HQ에서 확보한 제품의 축종별 실험 결과 데이터를 바탕으로 해당 제품의 마케팅용 기술자료집을 디자인, 작성 및 배포하여 해외 영업법인에서 글로벌 판매전략 방향에 맞춰 효율적으로 사용할 수 있도록 관리하며 지원하는 역할을 수행합니다.
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③ 전세계 곡물가격 변동에 따른 아미노산 수요 변화 예측급변하는 전세계 환경 변화 속에서 거시적 시각의 변화 예측을 하기 위한 수단으로 글로벌 곡물가격 변동에 따른 아미노산 수요 변화를 자체 사료배합비 시뮬레이션을 통해 예측합니다. 비용 민감성이 큰 고객에 한발 앞서 권역별 곡물가격 변화를 모니터링하고 배합비 내 아미노산 수요 예측을 통한 영업에 기술적 전략 방향을 제시합니다.
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④ R&D 기반 고객 대상 BIO 제품 기술마케팅
CJ BIO의 훌륭한 글로벌 네트워크와 함께 아미노산 주요 고객인 사료회사 R&D 담당에 아미노산 제품의 축적된 실험데이터와 기술자료집을 전달하고 긴밀한 커뮤니케이션을 통한 기술마케팅으로 고객을 설득하여 수요를 창출 및 확대하는 역할을 합니다. 이런 업무를 수행하기 위해 상시 전화, E-mail등의 커뮤니케이션을 해야 하며 필요 시 현지 출장을 통해 해외 법인의 기술지원 역할을 수행해야 합니다.
Qualification
- “무엇보다도 여러 동물 축종을 이해하고 이에 대한 영양학적 지식이 필요하며 또한 전세계 다른 문화적 배경을 가진 고객들을 대하며, CJ 글로벌 인력들과 커뮤니케이션 및 업무를 하기 위해서는 다양성을 존중할 줄 아는 Mind가 필요합니다.”
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이를 위해서는 동물 영양학 전반에 대한 기초 전공 지식이 필요하며 동물 체내 메커니즘에 대한 이해가 필요 합니다. 또한 글로벌 양돈, 양계, 양어 사료업체가 주요 고객 군이며 향후 축우 및 기타 축종으로 확대하고 있기 때문에 다양한 축종에 대한 지속적인 학습으로 고객의 Needs 파악이 필요 합니다.
그리고 상기 업무를 위해서는 필수적으로 외국어 역량이 뒷받침되어야 합니다. 전세계 BIO 기술인력 및 글로벌 고객들 과의 커뮤니케이션이 주요 업무 중 하나이기 때문에 영어 외 중국어, 말레이시아어, 인도네시아어, 포르투갈어, 스페인어 등 현지 언어에도 능통해야 합니다. 이외에도 글로벌 곡물시장, 정부 정책 변동 등과 같은 글로벌 이슈에 고객 및 당사가 영향을 많이 받기 때문에 관련된 정보에 민첩하게 대응하는 능력을 갖출 시 업무를 원활하게 수행하는데 도움이 됩니다.
위에 열거된 동물영양학에 대한 전공 지식이나 커뮤니케이션 스킬 및 글로벌 시장 현황과 관련된 정보, 고객과의 관계 형성 등은 단시간에 만들어지는 것이 아니기 때문에 무엇보다도 현재 본인의 역량에 만족하지 않고 항상 도전하려는 열정이 반드시 필요합니다.
Career Path & Vision
- “BIO의 우수한 기술역량으로 글로벌 독보적 1등 지위를 확보하여 아미노산 제품의 기술마케을 통해 대형성과 창출에 기여할 것입니다.”
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BIO 기술마케팅은 동물영양의 전문지식을 바탕으로 한 경쟁력을 기반으로 기존 아미노산 제품인 Lysine, Threonine, Tryptophan 뿐만 아니라 Specialty 및 신규 제품인 Methionine, Valine, Arginine, Isoleucine 등의 제품에 대한 데이터 축적 및 기술자료를 작성하여 글로벌 판매전략에 기여합니다. CJ제일제당 BIO사업본부는 글로벌 시장 독보적 1위 지위 확보를 위해 끊임없이 성장하고 있기 때문에 본인 가지고 있는 전문적 기술역량 및 어학적 능력을 기르고 글로벌 마인드와 열정이 있다면 아미노산 제품에 대한 전문가로 거듭날 수 있으며 이후 축적된 지식을 바탕으로 CJ BIO 기술마케팅의 인재로 성장해 나갈 수 있습니다.
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