직무정보

Food Sales

ROLE

자신이 담당하는 거래처의 총괄 Manager
식품영업은 해당 거래처에서 CJ제일제당의 우수한 제품이 어떻게 효과적으로 판매될 수 있을지 고민하고 실행에 옮기는 일을 합니다. 기본적으로 매장 내 재고, 판촉방법, 진열수준 등의 관련 사항들을 파악하고 이를 개선 / 추가적인 프로모션을 제시하여 매출 상승이 일어날 수 있도록 일련의 업무를 수행합니다.
 
*제품 Category
 - 소재: 기초소재(설탕,밀가루,식용유), 가공소재 및 신감미료 등
 - 식품: HMR, 소스류(한식,양식,드레싱), 디저트류, 건강기능식품 등
 

QUALIFICATION

뛰어난 Communicator로써 분석력과 실행력을 바탕으로 업무를 추진
식품영업의 모든 업무는 바이어와의 상담을 통해 이루어지기 때문에 상대방을 설득할 수 있는 커뮤니케이션 능력이 절대적으로 필요합니다. 설득을 뒷받침 하기 위해서는 냉철한 분석력으로 급변하는 시장상황과 거래처 영업 지표를 분석/가공하여 근거 자료로 활용, 유리한 방향으로 상담을 이끌어 갈 수 있어야 하겠습니다. 상담 후에는 빠른 실행력을 바탕으로 목표한 바를 달성하여 조직이 성과를 낼 수 있게 합니다.

CAREER PATH&VISION

영업직군의 경험을 통해 영업전문가로의 성장 및 타 직무의 성공적인 진출이 가능합니다.
영업 전략을 수립하고 이를 수행, 성공과 실패를 거듭하면서 영업에 대한 노하우와 자신감은 영업전문가로서 성장을 이끌어 줍니다. 또한 영업을 통해 CEO 마인드 함양, 물류와 유통부분의 이해, 내/외부 고객과의 상담을 통한 커뮤니케이션 스킬 향상, 마케팅 업무의 간접 체험 등을 통해서 어느 직군이든 자신의 역량을 충분히 발휘할 수 있는 조건이 자연스럽게 갖춰지게 됩니다.
체계적인 영업전문가 양성과정과 성장비전 수립
CJ제일제당에는 ‘영업전문가과정’이라고 하는 체계적인 영업전문가 양성과정이 있습니다. 영업 직무 수행과 관련한 제반 정보들을 모두 담고 있는 직무 매뉴얼이 기본적으로 제공되며, 현업 배치 3개월 차부터 진행되는 집중교육을 통하여 방문상담에서부터 In Store Merchandising, Field Marketing을 통한 매장개선, 제안영업, 협상, 성과분석까지 영업 전문가로 성장하는데 필요한 기반들을 배우게 되고, 이를 바탕으로 원숙하게 업무를 수행하게 되는 대리급부터는 스스로의 성장 비전을 세워볼 수 있도록 영업을 기반으로 성장한 선배들과의 멘토링 프로그램이 마련되어 있습니다.

INTERVIEW
(Food Sales 직무, 2012년 하반기 입사자)

Q. CJ is, 당신에게 CJ란?
CJ는 짝입니다. 이전부터 항상 곁에 있어왔고, 이제부터는 영원을 함께할 제 동반자! CJ는 제 인생의 ‘짝’인 것 같네요.
Q. 현재 담당하고 계신 직무에 대해 소개 부탁 드려요.
식품영업으로 입사해 현재 할인점 경로 영업관리를 맡고 있어요. 거래처별로 영업 전략을 수립, 바이어와의 상담을 통해 이를 성사시켜 자사 제품의 매출을 상승시키는 일들을 하죠.
Q. 어떤 동기를 갖고 해당 직무에 지원하게 되었나요?
주어진 목표를 달성! 성취의 기쁨을 맛볼 수 있고, 이러한 업무수행 과정에서 많은 이들을 만날 수 있는 영업직무를 항상 매력적이라고 느껴왔어요. 또한 모든 직무에 기본이 되는 포지션이라고 생각했기 때문에 망설임 없이 지원하게 되었습니다.
Q. 특별히 CJ, 그리고 해당 계열사를 선택한 이유가 있나요?
4대 핵심사업을 바탕으로 글로벌 기업의 기틀을 마련한 CJ. 특히, CJ제일제당은 국내 최고의 식품기업이라는 타이틀에 만족하지 않고 활발한 글로벌 공략에 나서고 있어요. 세계 전역에 CJ라는 자랑스러운 이름을 알리는 원대한 꿈에 동참하고 싶었답니다.
Q. 마지막으로, CJ인이 될 지원자들에게 한 마디 부탁 드려요.
영업을 잘 수행하기 위해서는 커뮤니케이션, 분석적 의사결정, 프로모션 기획 등 여러 역량들을 필요로 합니다. 이를 바탕으로 영업직무에서 기본기를 충실히 닦는다면 향후 CJ의 어떤 직무에도 훌륭하게 적응하실 수 있는 초석을 다지실 수 있을 것이라 생각해요.